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业界视角电商如何革传统商业的命-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:50:38 阅读: 来源:标刻机厂家

尽管今年春节投入的广告营销费用要比往年多出20%~30%,尽管1月的日历还有几天才能翻过,但对于大连多数大型卖场来说,2013年的1月,显然是最近几年来最难过的。因为,这个往往在全年销售中占比巨大的月份,在今年出现了明显的销售下滑。联想到两个多月以前淘宝天猫“双11”191亿元的销售新高和阿里巴巴(专卖店)1万亿元销售大关的突破,公众普遍认为,对于中国的传统商业来说,电子商务这条狼真的来了。

但事实上,电子商务绝非传统商业的唯一对手。

电商要“革传统商业的命”

2009年“双11”,淘宝的交易额是520万元,2010年这个数字变成了19亿元,2011年52亿元,2012年则定格在191亿元。交易额的极速变化,暗示着线上零售模式的迅猛发展。简单的在网上卖东西,低价买进,高价卖出,那是初级的电子商务。电子商务做到高级阶段,就已经进入到颠覆阶段。当当卓越把传统的图书销售市场颠覆了,京(专卖店)东把中关村的卖场颠覆了。

淘宝、凡客等等,是否能颠覆传统商业尚犹未可知,但当阿里巴巴1万亿元的销售数据摆在面前,中国电商行业迈过的这道新门槛,足以让所有传统商业感受到:电商狼来了!一时间,电子商务要“革传统商业的命”这一判断甚嚣尘上。

将镜头拉回到我们身边的传统商超。今年元旦,一家大型百货店内,一个女装品牌的柜台前,一位看上去二十五六岁的女孩把试好的衣服挂回衣架,顺手揪起吊牌,看一眼货号,走了。女服务员摇摇头,“这已经是今天第二十六位试了没买的客人了,”这位在商场卖了六年服装的服务员告诉记者,以前也同样是卖这个品牌,一般10个试衣顾客中都会有2~3个成交,但现在,每10个人中大概只有1个下单。到店里试尺寸,到网上买东西,价廉物美的网购商品正在侵蚀越来越多的实体店市场。

电视购物,一个被忽略的对手

做零售营销的尚占(化名)从来没有意识到,除了不断将消费者留在电脑前的电子商务,传统卖场还会有其他什么主要竞争对手。直到去年3月的一天,回家探望父母的尚占发现,父亲的运动鞋,母亲用的化妆品,还有家里用的面包机,床上铺的床单被套……都是两位年过六旬的老人在电视购物上买回来的。“不用出门,在电视上看好啥,打个电话就送到家了。”老人的一席话,让尚占如梦初醒。

尽管电视购物往往与虚假宣传等恶名相伴,但事实上,随着相关审核制度的愈加严格,以及品牌商拓展销售渠道欲望的加强,电视购物已经成为一支不可小觑的力量。

“一些原本依靠商超渠道销售的产品,已经开始向电视购物转移,”大连零售业一位从业多年的专业人士向记者介绍,而更为值得关注的是,很多消费者已经开始形成了电视购物的消费习惯。“一般来说,中老年人消费的产品可能比较常规,而年轻人则对电视购物的一些新奇特的产品更感兴趣。”与网络购物相比,电视购物更为直接,货到付款,看不好可以不要;与传统商超相比,电视上的主持人介绍显然要比店面营业员更加详尽和有吸引力,更容易产生消费冲动。据业内人士透露,仅大连本土的电视购物频道,去年销售规模就以数亿元计算,而在一些覆盖率更高的电视购物频道上,销售额更加可观。

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