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川派家具后来居上消费市场认可才是理性竞争

发布时间:2021-02-18 19:04:00 阅读: 来源:标刻机厂家

一次展会让不少“川派”企业超额完成销售计划,有的企业甚至接完下半年生产订单。在刚刚结束的第十届成都国际家具展上,四天时间成交额高达18亿元,波及效益总计190亿元以上。这一数据的发布,不得不让广东的一批家具企业感到不安,面对“川派”企业的奋力直追,除了后怕之外广东家企们究竟该反思什么。

从此次展会上,不难看出很多“川派”企业都有着明星代言的“华丽外衣”,如掌上明珠的代言人费翔、好迪家私的代言人陈宝国、九天家私的代言人张国立、双凤家私的代言人汪涵等。力邀明星代言在展现一个企业做大、做强、做品牌决心的同时,也透露出了“川派”家具企业更加注重消费者,更关心一线消费者对品牌的认知度,而绝非只限于关注渠道。

据不完全统计,目前仅成都就有12家家具企业聘请了明星代言。这对于企业来说,请明星代言的费用和代言后的品牌推广费用的比例至少是1:20,所以请明星“做秀”既比拼产品定位也比拼企业实力,更是占领消费者市场的一把“利剑”。用四川双凤家私总经理蒋国军的话说,家具企业就是要用活明星这张牌,用更时尚和流行的手段让企业与消费群体直接发生互动,让消费者来影响销售商,以新的方式方法从市场突围。

不客气地讲,当国内绝大多数家具企业还停留在做渠道品牌的时候,而“川派”家具巧借明星的力量,迅速打入消费者的视野与心坎,这无疑是一条走向消费品牌的捷径。从深层次的角度来看,这已经不限于实力的比拼,更是一种视野的比拼。当川派家具将资本花在“国宝”“宝立”(明星代言人)身上的时候,“粤派”不少企业,他们还在比拼从“宝马”到“悍马”的风光较量上。

诚然,我们很少看到广东的家具老板们请名人代言,或者说是有战略性的进行品牌推广和企业宣传。虽然有部分企业在这么做,但至少大部份企业都是采取一种漠视的态度,宁愿将大把资金砸在渠道上,甚至拼从“宝马”到“悍马”的风光较量上,也不愿增加品牌传播的投入。我们以前说“广东家具”是国内家具业不可撼动的标杆,渠道为王的策略让“广东制造”布满全国乃至海外市场。

然而,今非昔比,近年来以“川派”为代表的全友、掌上明珠等利用品牌战略,让产品快速进入消费者的视野,从掌握消费者进而到抢占渠道资源,以“兵临城下”之势谋取了市场竞争中的更大主动权。十年磨一剑,所以今天我们看到了全友40个亿的销售规模、掌上明珠30个亿的销售规模。因此,就国内家具行业来看,它们已经是一艘“航母”,在它们的“夹板”上搭载的是全国的消费者,而渠道只是它们驾轻就熟的“海洋”罢了。

渠道作为消费者获得产品与服务的途径,正面临着日益严重的考验,参与其中的家具企们业无一不感到深深的压力。导致这种压力不单是资金、人力、成本的压力,而是日益强大的本土消费者力量,其显著的特征就是消费者消费个性的觉醒,从以前的买产品比价格,逐渐发展到现在的比品牌、比价格、比质量。

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