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淘宝创业故事从广告业务员到服装掌门

发布时间:2021-02-01 11:48:31 阅读: 来源:标刻机厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 淘宝创业故事从广告业务员到服装掌门淘宝创业故事从广告业务员到服装掌门 日期:2017-05-14 潮流指数:378 编辑:品牌服饰很多人都有创业的梦想,但想做却又不敢大胆去做,今天服饰网小编带来这个淘宝服装店的创业故事,目的就是为了激励各位大学生朋友们积极努力创业,闯出自己的一片天地。和所有的大学生一样,小雪正赶上了现在大学生过剩的年代,一开始小雪也没选择与那些大学生一样混迹于各个人才市场,做过广告业务员和推销员等工作。小雪总是想,创业市场总是无限的,在于有没有一双智慧的眼睛。毕业后,考察了许多市场,小雪发现时尚服装的市场还是有很大的一块空间,当然这还缘于一次逛街。在人流如潮的商业街上,所有时尚的女性在路过一家小店时,总会情不自禁的被其所吸引,在里面徘徊不去,流连不已。两个打扮入时的女孩走出来的时候,其中的一个嘟着嘴说,怎么办啊,又花了两百多块钱,你说现在哪个女孩子不爱美,而且哪个女孩子不爱逛服装店。这次逛街给小雪的服装创业一个很大的鼓励。小雪利用上大学期间卖东西积攒的经验,先是做了周密的市场调查和安排。调查后的结果是,做网上的服装行业,利润相当的可观。于是小雪开始筹划资金,像这样的服装店,资金不需要多,等把进货渠道联系好了后,小雪很快就把淘宝店开起来了。小雪第一次开店,就开了那种有实物的店面,因为以前听说好多店铺都没有产品的,这样对于产品都不熟悉,又怎么卖货呢?所以小雪从产品的介绍,实物拍摄,都亲自根据产品的特点来做。给买家最好说明就是事实。看店内的每个产品都溶进了小雪的心血。同样产品,也最有事实说话的,小雪所有的产品全是从正规厂家直接进货。质量绝对上乘。货物退换都有保障。开始做老板了,小雪还给自己起了个很有诗意的掌柜名叫“玻璃天堂”。都说江山易打,守住却不容易。这句话同样用于小雪的服装店,店面开的容易,而经营起来,就需要智慧和信心了。店面开起一个月,小雪竟然只接了一单生意。初次创业的就备受打击。小雪在仔细考察学习了一段时间后,总结出一些经验。也是这些经验,让小雪的服装创业一步步走向成功。一、店面宣传不够虽说酒香不怕巷子深。但对于淘宝这个大市场,靠的就是流量。你不宣传还就是不行,没有人脉,没有流量,也就没有销售量。哪怕你的产品再好、再优惠。也有好多人不知道啊。于是小雪就利用空余时间在论坛上发贴,赚人气,赚点击率。一个月下来,人流量真的不少,生意也接了几单。但是比起其他服装来说,生意是相当的惨淡。二、店面做包装都说三分长相,七分打扮。如果能让人记住,与众不同,还是靠打扮。店面同样需要包装,经过一番包装后,店面比之以前那个普通样子,显得有了身份,让人多了一份信任。这样,给自己产品不仅内在美丽,外表也漂亮。同样逛店的MM也比较多。三、产品加入核心关键字细心的发现,一些销量很好,知名的店面。靠的太多是关键字,不信你在百度上搜索“韩国时尚潮流个性服装”就会出现欧米啦服装店。不少买家都会去她家逛过,她家的产品为什么销量那么好,关键字是一大部分。服装作为核心关键字其热门程度之高可想而知。一般像这样的热门关键字基本上是通过百度推广做上去的。这样通过学习,小雪在产品的关键字作了一些调整,一个月的销量比之上个月上去1倍。四、价格优惠加赠送同样是一样的服装店,为什么有的生意失败,有的生意勉强维持温饱,而有的生意蒸蒸日上?小雪想这里面肯定就有经营策略了。产品都是差不多。求新求变应是一条放之四海皆准的原则,小雪有时间就会去一些销量比较好的店里去取经,去逛去学习。她发现同行业欧米啦服装店面不仅产品都是实物拍摄,很漂亮。而且价格方面也比别人家优惠,全是批发价。五、服务好,发货及时产品好,同样也要服务好,现在信誉与服务也是买家的首选。买家对于产品的购买往往是感性的,受很多外界因素的影响,想要买家主动购买自己服装店的产品,就一定要针对顾客群找出产品的卖点到底在哪里。六、加入友情链接都说给人铺路,也就是给自己铺路。有些买家,在淘宝上也是卖家。相互的推荐一下也是必要的。这样有些买家逛店的时候,发现友情链接里有自己想买的东西,于是也就进来逛逛了。有一大部分这样的人,没想买东西,进店后发现产品的漂亮和优惠,于是就又拍下了产品。这不是利于别人也利于自己吗。经过三个月的努力,小雪的店面终于做到三钻,而且信誉方面也是百分之百的好评,别人说这真的是一个奇迹。只有小雪知道这与小雪的付出是正比的。这个业绩,与小雪当初的想法离的还很远。现在小雪一个月的销售利润差不多是2万元,接下来小雪还有更加长远的规划,相信小雪店内的生意会越来越好。

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