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安居客借差异化战略成功营销

发布时间:2020-02-11 06:01:13 阅读: 来源:标刻机厂家

在《婚姻法》出台前后一两天,一则以“房产证上要写我的名字”为亮点的广告第一时间出现,紧接着,安居客再推“学区房“广告”。凭借着独树一帜的“差异化”策略,一直强调创新并不遗余力发展新技术革新的安居客,让人们看到房产搜索网站在精准定位后的细分市场所取得的巨大成功。目前,安居客集团旗下四大网站每月独立访问用户已达2000万。

差异化经营

专业二手房搜索引擎的精准定位

在安居客集团首席执行官兼董事长梁伟平创办安居客前,一些大而全的资讯模式房地产网站大行其道,在梁伟平看来这类型网站是媒体式的做法,追求的是浏览量,靠资讯来吸引用户。能否针对细分化市场,以真正的用户为使用者,开发出适合用户寻找房源的网站来,才是一种全新的蓝海。于是,基于真正找房者的用户行为分析下的创新,安居客二手房搜索引擎的概念横空出世!

找到了细分市场里的差异化经营道路,成为安居客迅速蹿升的最重要因素。差异化的经营道路背后体现出一个房产网站的企业责任——“客户第一”还是“用户第一”,安居客无疑选择了后者,也正因为坚持这个选择,他们获得了网民的认可。

差异化营销

电视广告的不鸣则已

就在《婚姻法》出台前后一两天,一则以“房产证上要写我的名字”为亮点的广告在第一时间非常应景地出现,将安居客这个素来低调的互联网品牌推向幕前。紧接着不久,又是安居客,广告“想买房子的00后”再次以一种反传统的风趣表现将“学区房”这类反映现实的话题抛向大众。而伴随着这两则广告热播,背后则是“安居客”近日均用户150%的增长。可以说,安居客赢了,但赢得并不偶然。

纵观安居客此次电视营销的成功,除了内容新颖风趣,更主要的是,安居客紧抓当下买房人的关注热点,并且基于其网站本质——“用户”做了一系列的深入调研,结合对购房者需求的洞悉,将购房者关注的热点巧妙地融入到了广告的创意之中。

以安居客广告(房产证版)为例,安居客电视广告(房产证版)在各频道黄金时段一经播出,就迅速成为众多“将婚族”及“已婚族”关注讨论的热点。在微博上,更是吸引了受众超过20万条的内容讨论和转发。创意营销的成功也为安居客带来了实质性回报。

差异化发展

守住寂寞的精耕细作

实用便捷的二手房搜索引擎让安居客在迅速积累大批用户的同时,也获得投资界的关注。在三轮融资共计2000多万美元后,安居客集团原计划在2010年赶上中国概念股通往美国资本市场的大潮,但是梁伟平果断叫停,并启动第四轮融资,获得由百度领投的共5000万美金的投资后,安居客集团第四轮融资宣告完成。自此,安居客放缓上市步伐,转而在每一个领域精耕细作。

在急速发展中冷静放慢步伐,看似好运地躲过中国概念股在美国资本市场上的集体跳水,安居客所做的每一个决定在“运气好”的背后有着更多对自身及对这个行业的清醒认识。

主动终止步伐后,梁伟平首先做的是业务再次细分,安居客集团的平台再次扩张,延伸至新房、租房、商业地产,今年8月金铺商业地产网上线。梁伟平眼中的分类逻辑是“当一个行业和一个生意做到越来越成熟以后,你会发现细分越来越厉害”。无论是商业不动产还是居住不动产,安居客几乎覆盖了目标用户一辈子的需求——租房、买房、换大房,甚至到商业应用及投资。

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