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运营商打包式营销争抢校园市场

发布时间:2020-01-14 21:46:20 阅读: 来源:标刻机厂家

3G正式商用已两年,尽管3G用户增长势头强劲,但渗透率依然不足,3G用户规模化增长仍是当前国内运营商的“头等大事”。

截至8月份,全国移动电话用户总数达9.4亿,其中,3G用户总数达9412.1万户,逼近1亿,3G普及率达到10%。但按全球3G用户平均占比14%计算,短期内我国3G用户至少还有1亿户以上的增长空间。以学生为主的青少年群体因对3G业务接受度高,以及具备长期发展潜力,成为3G用户新的增长爆发点。

3G时代,学生群体愈发受到运营商重视。今年的校园争夺战接近尾声,从今年态势来看,运营商围绕学生群体普遍采用“品牌+套餐+终端”的打包式营销,试图“三枪”拍案校园3G市场。

第一枪:品牌先行攻心之战

品牌是吸引和聚合用户的有效工具,对于增强用户认可度起着重要作用。2G时代运营商围绕话音业务,同质化竞争严重,品牌区分主要依据ARPU值,简单分为高端或低端。粗放式的品牌运营,在整体产品营销中作用甚微。

2G时代,中移动凭借“动感地带”在校园市场划分出“我的地盘”,在青少年用户心中建立起品牌认同。3G时代,电信、联通要在别人的“地盘”植入自己的烙印,品牌营销必须先行。

在今年的校园市场竞争中,移动依旧主推“动感地带”,电信则推出3G校园品牌“天翼i特”,而联通则抓住90后群体渴望“聚合”,崇尚“圈子”的群体特点,推出其3G时代首个青少年业务板块“沃派”,将“派”系文化植入校园市场,带给青少年用户一种全新的“归属感”和品牌认同。沃派也成为联通争夺3G市场,获得持久竞争力的基石。

3G时代,数据业务主导运营商的整体业务,而青少年群体对数据业务的个性化需求明显,这就要求运营商采取差异化的品牌营销策略,推出适合青少年群体的产品组合。

第二枪:套餐大战 硝烟四起

植入品牌烙印是第一步,想要真正吸引“务实”的90后群体,就必须让用户尝到切实的“甜头”。

业内人士分析,考虑到青少年用户在校期间的使用习惯,很大程度上会影响其进入社会后的选择,运营商放长线钓大鱼,以3G套餐吸引青少年是更为直接。值得一提的是,中国联通(600050,股吧)推出的“沃派36元套餐”独辟蹊径,不仅降低了资费门槛,更打破传统的套餐计费模式,创新性的提出“定向流量”概念,开辟校园套餐竞争中的一片“蓝海”,成为套餐大战中的一匹名副其实的“黑马”。

“沃派36元套餐”不但包含60MB的国内上网流量,还免费赠送500MB国内定向流量。所谓“定向流量”,是指用户在国内通过中国联通3G手机上网使用特定业务时产生的数据流量。中国联通方面称,目前纳入国内定向数据流量产品池的特定业务包含沃友校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享业务四项业务,之后还将推出微博等受青少年用户青睐的移动互联网应用。

此外,“沃派36元套餐”中还设置了100条短信,60分钟长市合一语音拨打时长,300分钟国内亲情通话(可绑定三个亲情号),满足用户基础通讯业务需求。

第三枪:终端制胜攻城拔寨

相较于品牌、套餐的营销推广,手机终端对青少年用户也有很强的吸引力。今年的校园市场竞争中,手机厂商与运营商的联合让利,在校园市场掀起一轮“换机热潮”。中联通推出的千元3G智能手机,以其高配置、低价位的特点,吸引了青少年群体的广泛关注。

联通推终端采用“沃派36元套餐预付费终端合约产品包”的形式,推出的15款产品包包括了国内首款PSP手机索尼爱立信PlayZ1i、中兴V880、联想A60等国内外知名品牌手机。15款终端都将通过合约计划对这些机型进行话费补贴。例如,1499元办理中兴V880“沃派36元预付费终端合约产品包”,产品包中包括中兴V880手机一部、3G号卡一个(非186号卡)。1499元中包含850元预存话费,办理当月即返话费170元,剩余部分从激活次月起分24个月返还,前23个月每月返还28元,第24个月将剩余预存款一次性返还用户。

业内人士分析认为,联通推出的一系列针对学生群体的3G智能终端具备很高的性价比,较低的资费降低了用户使用3G智能终端的门槛,而且在功能上也可以很好的满足青少年的应用体验。

中国联通品牌、套餐先行,终端制胜的营销策略打响了校园3G市场竞争的前“三枪”,从目前“沃派”产品在校园市场的热销情况来看,联通面向校园市场采取的一系列举措已经获得青少年用户一定的认同,这对于中国联通无疑是利好消息,对其3G用户的持续增长也将起到积极的促进作用。

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