营销督导要懂什么

营销督导是指企业内部通过对销售团队进行监督和指导，促进销售业绩提升的工作岗位。作为一个营销督导，需要具备以下几方面的知识：

1. 销售技巧和知识：作为营销督导，需要掌握各种销售技巧和知识，了解市场环境、行业趋势以及竞争对手情况，能够帮助销售团队制定合理的销售策略，并在销售过程中提供指导和支持。

2. 统计和分析能力：了解如何对销售数据进行收集、整理和分析，能够从数据中发现问题和机会，为销售团队提供科学的数据支持，指导其制定合理的销售目标和计划。

3. 沟通能力：作为营销督导，需要与销售团队、上级领导以及其他部门进行良好的沟通，能够清晰准确地传达信息，解释目标和要求，并与团队成员建立良好的合作关系。

4. 领导能力：营销督导需要具备一定的领导能力，能够激发团队成员的潜力，培养他们的销售能力和团队合作精神，通过榜样的力量推动团队实现销售目标。

5. 项目管理能力：营销督导需要对项目进行有效管理，组织团队成员参与项目，制定详细的项目计划，安排和监督工作进度，确保项目按时、高质量完成。

6. 市场营销知识：了解市场营销的基本原理和方法，掌握市场调研和营销策划的基本技巧，能够为销售团队提供市场分析和市场定位方面的指导和建议。

7. 心理学知识：了解人的行为和心理规律，能够从心理角度分析和理解销售人员的行为，并有效地激励和引导销售团队，提高销售效率和销售质量。

总之，作为一个营销督导，除了懂得销售技巧和知识外，还需要具备统计和分析能力、沟通能力、领导能力、项目管理能力、市场营销知识和心理学知识等多方面的能力和知识，以更好地促进销售业绩的提升。